尊敬的客户朋友：

    感谢您打开了这一封信，这不是广告，也不是心灵鸡汤，这是一个坚韧不拔的肤浅，天真又纯粹的神经青年的自白。不忽悠，不扯淡，不赖皮，用最2B的心态去做最SB的事情，这是创优所有人员做事的基本准则！反正您花个几分钟时间看完，也不让您吃亏，下面告诉您互联网行业的各种内幕以及一个传统企业进行网络营销的基本流程。

先自我介绍下，我是创优网络旗下的东莞分部的项目经理，姓周，出生在广东湛江一个沿海小镇。没有什么纠结困难的过去和失败的经历，活了20多年顺顺利利，不矫情不卖弄有点小装逼，08年毕业后一直从事互联网相关的工作。呃，在学校学的是美术，没读好~~出来参加工作才学会了设计，基本的程序语言，后来主要负责公司的SEO项目，手上成功的案例忘了有多少，反正不吹牛逼的说，挺多的！前几年排名那些好做，懂技术费力气，基本没啥难度，一个站半个月就可以做上去，流水线一样的干活就行。现在只要是企业就会去做网络推广了，不管是竞价还是优化。做的人多了，竞争也就大，难度也就大了....咋办？

去年，我也与你们一样，一直在纠结这个问题。做的人那么多，难度那么大，接一个推广单，几千到几万什么价格都有，真花那么多时间人力去做好这些，算下账，得亏死。这个别疑问，网络推广是网络营销里面水最深的，首付30%或50%定金，然后换几个友情链接，让客服发更新几篇文章，发几条外链，排名能不能上去不确定，管它呢，钱收到再说。我相信，有90%的网络公司都是这样的！尼玛坑爹呢？！知道坑爹那就对了，起码以后不上当了....

下面几个坑，你跳了哪一个？

1.百度竞价

传统企业的客户来源，70%来自于百度，要说它没效果吧，那是假的，它自己家的东西，哪能没有效果。之前遇到一些客户，接到了百度业务员的电话，3600开户，还送网站，屁颠屁颠的就去交钱了。结果3600块扣了600块的开户费，剩下那3000块钱，设置了300块一条，10天就点完了，电话也是有的，不过基本都是那些“要不要贷款”、“我们这有正规发票”、“您好，需要做网站吗？”.....听得头都大了！！！

百度的同行点击知道吧？还有某些人员的恶意点击知道吧？您设置300块一天，你就得预备着里面的无效点击去掉200块。我们以前也烧竞价，搜东莞网站建设，一直在前三名的，500块一天，一天给我来5个意向客户我就笑死了。恩，如果的您是卖几十万一台的机器的，随便烧，一台就赚回来了；但是如果您是卖一些按分按毛来算的小玩意的，得多少量才能赚回你那一个月1万的成本？

我觉得，百度竞价可以做，因为来得效果最快，但是做之前，先去找个懂行的，先分析下行业里面做的人多不多，然后整理出一份合理的关键词表。开户那些小事情百度的业务员会给您办好的，但是，账户最好要自己或请人打理！现在百度的关键词是按照质量度来确定排名的，不是说钱出得多排名就在前面。里面涉及到账户结构，费用，排名周期这些。真的舍得花那几百块钱一天去烧竞价，不妨花个几百块去外面请个竞价托管的先给你维护一个月，把架构那些设计好，质量度上去了，省下来的就不只是那几百块了。

还有，我经常遇到一些竞价排名在前面的，点进去就是百度送的那些模板网站，丑不拉几的，看了首页就想关掉，相当无语。别省网站设计的钱，有点击量只是第一步，怎么能把客户留住并且引导他去跟你联系才是最主要的。花点钱请个专业的公司，根据产品特点和同行分析去设计一个好一点的，哪怕找一个行内你觉得做得最不错的来模仿也好啊~~~~

2.关键词排名

这个关键词排名呢，一般指得就是你挑选十个八个关键词给网络公司，然后他给你一份报价，然后双方砍来砍去，以一个双方都很满意的价格去做您所谓的排名，然并卵。你交了50%的定金，后面排名没能给您做上去，或者有一部分做不上去，再或者做上去又掉了。遇到这种情况就靠扯，你说要全部上去了才付尾款，网络公司说上去哪个就付哪个的尾款，然后在各自操练自己的嘴皮子功夫，看谁能扯赢。你说合同上写了啊，哈，你是没看到合同上面还有N个条款能让您分分钟败了的吧。我相信任何一家成熟的企业，不会在合同上输给对方的！不管输或者赢了，损失的都是您！

我还见过一个更操蛋的公司，收了定金，然后根本就没有安排去做事！没有推广人员，业务员谁接的单，自己回去加班发外链更新内链，做不上去就算逑了，反正人家也不指望收您的尾款。

3.全网营销

所谓的全网营销，什么博客、论坛、分类信息、B2B网站等等一网打尽.....什么七方八面一体化全网推广，让您的客户无处可逃？！这些效果往往被夸大了N倍！做关键词排名，不就是要去发布这些外链来引流量加权重来把关键词排名带上去？这些都是基本流程的事情好不？还有什么一个单配5个人来做，5个人要是真要把这些事情做好，5个人一天能做几个单，尼玛内裤不都得亏掉了！委托外面的网络来给你做全网营销，怎么去给你衡量效果？还不是尼玛得扯....这个行业就这样，如果你真要委托一家客户来帮你做这些，麻烦先百度公司名+垃圾，看看有没有负面的信息，看看有多少在坑里的兄弟姐妹们。我们成立以来，规模也不大，虽然任性和固执，但是还好，我们并没有学着去忽悠扯犊子，

4.营销培训

还有，这两年很流行网络营销培训啊，两三万块3天2夜的课程，前年我也报名去上了这样的课程，对于我个人来说，还是有些帮助的！与我同期的大部分的学员，都是传统企业的老板，连电脑操作都费劲，去听了几天课，屁没学会。听着一堆理论和思维，回去迷迷糊糊的就照着干，结果浪费更多的钱，不过也没事，舍得花几万块去听两三天的课的土豪，都不差钱，呃，除了我....

企业网络营销，企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。它是企业整体营销活动的组成部分，目的为发现、满足和创造顾客。其中包括：网页设计、网站建设、网站优、SEO、网站推广、还有市场营销、消费者心理学、网络策划等。你能指望几天时间学会哪一样？当然，很多培训机构说，他们启发的是思维，这套策略是无价的，可以创造千千万的销售业绩。如果是需要思维，买两本书回来看看，再上网看看视频不也可以？当然，还会有人说少了那种气氛。恩，我懂，就像给根蜡烛，有的人觉得缺块蛋糕，有的人觉得缺条皮鞭.....

是的，这些只是基本的

这么多坑，这也不行那也不行，那是不是就不能去做呢？

不是！做，还是要去做的！做网络营销就像山路上骑马，虽然一直蛋疼，但坚持下去，终究会有屌爆的一天！但是做之前，要先思考，也就是前面那几万块钱去学习的那些思维，那些是有用的，只是没必要去花那么多钱。网络营销怎么做？那就按照你的行业来分析，如果您是从事制造业的。我建议您在开始做网络营销之前，先去思考：

1.产品的定位是哪个档次，假想的对手是谁；

2.盈利的模式是批发还是零售或者是发展经销；

3.产品优势体现在哪里？技术突破、价格、质量、货期、售后，拿什么数据出来说服客户；

4.目标客户群体是谁，他们关心的是什么，他们的行业常见的问题是什么，集中的区域在哪；

5.如何提升曝光率？带来流量？

6.下面就是一直到你们的业务洽谈了，线上引导到线下成交是个技术性的问题！

总之，路要慢慢走，活要慢慢干，找对方法，总会达到自己想要的目标的！